Cómo maximizar los beneficios de un evento de networking?
Contar palabras:
730
Resumen:
Todo el mundo necesita a la red: los empresarios, propietarios de pequeñas empresas, buscadores de empleo! Pero, ¿todo el mundo maximizar los beneficios de las redes?
Palabras clave:
pequeñas empresas, marketing, negocios, Nueva York,
Artículo del cuerpo:
Todo el mundo necesita a la red: los empresarios, propietarios de pequeñas empresas, buscadores de empleo!
Pero, ¿todo el mundo maximizar los beneficios de las redes?
El propósito de la creación de redes es construir relaciones para que obtengas los cables de alguien que usted conoce, o sabe de alguien que alguien que usted conoce. Cuando usted asiste a un evento de networking con la finalidad de conocer a gente de negocios de diversas industrias para conseguir la exposición.
Lo que no es la creación de redes?
Redes no es un juego de números, que hay que centrarse en la calidad y no en cantidad. Algunas personas piensan que tenían un evento exitoso cuando se han recogido 30, 40 o más tarjetas de visita, pero no viene al caso real. ¿Cuántos de estos 30 o 40 personas se comprometan a ser capaz de seguimiento? ¿Cuántos de estos 30 o 40 hará un seguimiento con usted?
¿Cuál es el propósito de recoger un gran número de tarjetas de visita que terminará en una caja de zapatos en uno de sus estantes?
Redes no es un lugar para vender. Debes estar preparado para dar su discurso de ascensor para presentarse, no dar un argumento de venta. Si está en un evento esperando encontrar un cliente para cerrar una venta de inmediato, lo más probable es que sea muy decepcionado. Por otra parte los demás asistentes no pudieron apreciar su actitud.
¿Qué es una red?
Trabajo en red es algo más que darle la mano y recoger las tarjetas de visita.
Se trata de construir relaciones y se ha comprometido a ayudar a otros profesionales de negocios.
Se trata de la calidad de sus contactos y no la cantidad de sus contactos.
Se trata de la coherencia. Lo mejor es pertenecer a dos o tres grupos, asisten a sus eventos con regularidad, conocer a los demás miembros, y en cambio van a llegar a conocerte y confiar en ti. Cuando usted ve la misma gente una y otra vez a desarrollar una fuerte y la relación con ellos. El beneficio de establecer relaciones con un grupo comprometido de personas dará lugar a nuevos clientes potenciales para su negocio.
Se trata de paciencia. El beneficio no aparecerá durante la noche, y es por eso que usted necesita hacer un seguimiento con sus contactos. Red es como las citas, una reunión no es suficiente para saber a alguien. Probablemente tomará algún tiempo, algunas reuniones, algunas comidas o bebidas algunos antes de que realmente empiece a hacer negocios juntos.
Éstos son algunos consejos sobre cómo maximizar los beneficios de un evento de networking.
• Esté preparado cuando se asiste a un evento de networking. Conozca sus metas. ¿Usted está buscando clientes potenciales, socios, clientes, nuevos servicios?
* Lleve sus tarjetas de visita y una pluma para tomar notas en el reverso de las cartas que reciben.
* Tiene una eficacia 15 a 30 segundos de elevador. Aprenda cómo vender antes de sus servicios o productos. La gente quiere oír hablar por primera vez y cuando te conocen y saben de su confianza, que van a comprar sus servicios o derivarlo a alguien más.
* Tienen un folleto y / o un sitio web. Algunas personas probablemente va a querer saber más sobre su negocio más tarde, a fin de darles la oportunidad de obtener la información que busca.
* Conoce gente, preguntar acerca de sus negocios o servicios. Sea curioso y preguntar por ellos. la gente le encanta hablar de sí mismos, por lo que hacer preguntas y escuchar sus respuestas.
* Ser un solucionador de problemas. la gente estará más interesado en usted si usted les dice cómo se puede solucionar su problema en lugar de sólo escuchar sus historias.
* Vaya a la gente; no esperar a que vengan a ti. Algunas personas son muy tímidos, que será muy feliz si usted hace el primer movimiento.
* Vaya a los eventos con un amigo, un colega, un cliente, e introducir las personas entre sí.
* Enviar una nota de agradecimiento o por correo electrónico a sus contactos nuevos. Gracias por su tiempo y volverá a ti mismo en unas pocas líneas. Se conocieron a mucha gente durante el evento y su tarjeta de visita no dice todo sobre usted. Así que es bueno para reforzar su presentación.
* Darles el enlace a su sitio web. Cuéntales tu boletín, si usted tiene uno. Esta es la mejor manera de mantenerse en contacto de manera regular.
* Calendario de reuniones de seguimiento con la gente que tenía una buena conexión con, o si cree que puede ayudarnos unos a otros.
* Hacerlo otra vez y otra vez. Verá que la red puede ampliar sus contactos, lo que sin duda ayudará a hacer crecer su negocio.
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lunes, 23 de agosto de 2010
jueves, 8 de julio de 2010
pequeñas empresas, las razones del fracaso de la pequeña empresa, ¿por qué las pequeñas empresas fracasan, marketing, plan de negocios
pequeñas empresas, las razones del fracaso de la pequeña empresa, ¿por qué las pequeñas empresas fracasan, marketing, plan de negocios
Artículo del cuerpo:
Había cerca de 146.000 creación de empresas al año, y un promedio de 12.000 quiebras por año desde 1994 hasta 2004 en Canadá. Un estudio de 2004 Estadísticas Canadá en pequeñas tasas de fracaso empresarial "clave de Small Business Estadísticas - enero de 2005: ¿Cuánto dura una pequeña empresa sobrevivirá?" Encontró que los primeros años fueron críticos. Mientras que casi tres cuartas partes de los arranques de pequeña empresa sobrevivir el primer año, menos de un tercio de las microempresas (menos de cinco empleados) eran uno en el negocio después de cinco años.
Estas estadísticas por sí solas pueden ser de poco valor a usted directamente. Sabemos que muchas pequeñas empresas sobrevivan y por cuánto tiempo, pero es mucho más importante saber por qué algunos sobreviven y otros no. Hay un montón de estudios sobre el fracaso de la pequeña empresa. Buscando "razones del fracaso de la pequeña empresa", con citas en Google le dará cerca de 700 resultados (unos 38 millones sin él!). "¿Por qué fracasan las pequeñas empresas" le dará casi mil.
El estudio realizado en 1997 por Statistics Canada "Preocupaciones falta: quiebras de negocios en Canadá consideró que los principales factores internos de la quiebra de empresas pequeñas fue la deficiencia de la gestión, los problemas de gestión financiera y la escasa comercialización.
El estudio de Small Business Administration "Las dificultades financieras de las pequeñas y razones de su fracaso" en 1998 encontró varias causas de la quiebra de pequeñas empresas: las condiciones fuera de la empresa (38,5%), la financiación (28%), dentro de las condiciones de negocios (27,1%), los impuestos (20%), conflictos (18,8%), las calamidades personales y otros (32,9%).
Hay una gran cantidad de información sobre este tema, pero ¿cuáles son los factores comunes? Hay cuatro áreas básicas:
Factores externos
Los factores externos incluyen la nueva competencia, su principal cliente en movimiento fuera de la ciudad, el mal tiempo si usted es un negocio estacional, o las crisis económicas. A menudo son en gran medida fuera de nuestro control, y puede ser único para cada empresa en particular, pero a menudo hay maneras de mitigarlos. Por ejemplo, si usted tiene un negocio de temporada, como una empresa de jardinería (al menos aquí en el frío norte es de temporada) se podía comprar un lince para generar ingresos durante su receso de la temporada con la remoción de nieve. La conclusión es, tener un plan de contingencia para los factores externos que podrían tener un impacto negativo en el éxito de su pequeña empresa.
La falta de gestión
Las grandes empresas pueden permitirse el lujo de poder contratar a varias personas para obtener todos los trabajos realizados que deben hacer, pero lo más probable es que vas a tener que hacerlo todo usted mismo, al menos por un tiempo. Eso significa que usted no sólo va a tener que desarrollar su producto o servicio, también vamos a tener que tomar financiera, contable, legal, marketing, recursos humanos, y las decisiones de compra.
Usted puede hacer algunas de estas tareas muy bien, pero es poco probable que usted hace todas estas tareas bien, e incluso si lo hace, es posible que desee ponerse en contacto con un abogado y un contador como mínimo. Y, la investigación, la investigación y la investigación un poco más, y cuando haya terminado la investigación, encontrar a un experto o dos ideas rebotan y darle consejos sólidos.
La falta de planificación
Las pequeñas empresas a menudo fallan debido a la falta de planificación. Permítanme hacer una declaración audaz: la parte más vital-de su éxito en los negocios es su plan de negocio. ¿Por qué? En pocas palabras, su plan de negocio específica y concretamente las listas de sus metas para los próximos años. Esta disposición consagra, paso a paso, cómo usted va a alcanzar esas metas, y te da algo para medir el desempeño en relación al final de su año de negocios. Por último, un plan de negocios completo le ayuda a obtener financiación e incluye un plan de marketing.
Tengo una cosa más que decir acerca de los planes de negocio. Hace muy poco bueno para escribir un plan de negocios, lo metió en un cajón y nunca mirar de nuevo. Ese mismo estudio 1997 de Estadísticas de Canadá que hablamos anteriormente encontró que el éxito de propietarios de pequeñas empresas se refieren y revisar sus planes de negocios a menudo.
La falta de comercialización
La mayoría de las pequeñas empresas parecen pensar que se necesita mucho dinero para comercializar su producto o servicio con eficacia. Esto sencillamente no es verdad. Hay muchas maneras en el mercado a bajo costo. Usted podría utilizar la publicidad directa de comercialización, que es tan barato como un sello, o e-mail marketing, que no cuesta nada. El punto es, lo que necesitas para tu producto o servicio "allá afuera" de alguna manera. Usted puede tener el mejor producto o servicio por ahí, algo totalmente único de cualquier otra cosa, pero ¿de qué sirve que hacer si nadie la conoce?
Así que ahí lo tienen, mis ideas sobre las principales razones por las pequeñas empresas fracasan, y cómo puede evitar convertirse en una estadística de fracaso empresarial pequeña desarrollando un plan de contingencia, consultando con los expertos, como desarrollar y aplicar un plan de negocio y de marketing.
Si usted está pensando en iniciar una pequeña empresa, confía en mí, no estoy tratando de desalentar. Creo, sinceramente, estar en el negocio por sí mismo podría ser la carrera más gratificante que hay, pero un poco de conocimiento puede recorrer un largo camino para el armamento de que contra el fallo de la pequeña empresa.
Artículo del cuerpo:
Había cerca de 146.000 creación de empresas al año, y un promedio de 12.000 quiebras por año desde 1994 hasta 2004 en Canadá. Un estudio de 2004 Estadísticas Canadá en pequeñas tasas de fracaso empresarial "clave de Small Business Estadísticas - enero de 2005: ¿Cuánto dura una pequeña empresa sobrevivirá?" Encontró que los primeros años fueron críticos. Mientras que casi tres cuartas partes de los arranques de pequeña empresa sobrevivir el primer año, menos de un tercio de las microempresas (menos de cinco empleados) eran uno en el negocio después de cinco años.
Estas estadísticas por sí solas pueden ser de poco valor a usted directamente. Sabemos que muchas pequeñas empresas sobrevivan y por cuánto tiempo, pero es mucho más importante saber por qué algunos sobreviven y otros no. Hay un montón de estudios sobre el fracaso de la pequeña empresa. Buscando "razones del fracaso de la pequeña empresa", con citas en Google le dará cerca de 700 resultados (unos 38 millones sin él!). "¿Por qué fracasan las pequeñas empresas" le dará casi mil.
El estudio realizado en 1997 por Statistics Canada "Preocupaciones falta: quiebras de negocios en Canadá consideró que los principales factores internos de la quiebra de empresas pequeñas fue la deficiencia de la gestión, los problemas de gestión financiera y la escasa comercialización.
El estudio de Small Business Administration "Las dificultades financieras de las pequeñas y razones de su fracaso" en 1998 encontró varias causas de la quiebra de pequeñas empresas: las condiciones fuera de la empresa (38,5%), la financiación (28%), dentro de las condiciones de negocios (27,1%), los impuestos (20%), conflictos (18,8%), las calamidades personales y otros (32,9%).
Hay una gran cantidad de información sobre este tema, pero ¿cuáles son los factores comunes? Hay cuatro áreas básicas:
Factores externos
Los factores externos incluyen la nueva competencia, su principal cliente en movimiento fuera de la ciudad, el mal tiempo si usted es un negocio estacional, o las crisis económicas. A menudo son en gran medida fuera de nuestro control, y puede ser único para cada empresa en particular, pero a menudo hay maneras de mitigarlos. Por ejemplo, si usted tiene un negocio de temporada, como una empresa de jardinería (al menos aquí en el frío norte es de temporada) se podía comprar un lince para generar ingresos durante su receso de la temporada con la remoción de nieve. La conclusión es, tener un plan de contingencia para los factores externos que podrían tener un impacto negativo en el éxito de su pequeña empresa.
La falta de gestión
Las grandes empresas pueden permitirse el lujo de poder contratar a varias personas para obtener todos los trabajos realizados que deben hacer, pero lo más probable es que vas a tener que hacerlo todo usted mismo, al menos por un tiempo. Eso significa que usted no sólo va a tener que desarrollar su producto o servicio, también vamos a tener que tomar financiera, contable, legal, marketing, recursos humanos, y las decisiones de compra.
Usted puede hacer algunas de estas tareas muy bien, pero es poco probable que usted hace todas estas tareas bien, e incluso si lo hace, es posible que desee ponerse en contacto con un abogado y un contador como mínimo. Y, la investigación, la investigación y la investigación un poco más, y cuando haya terminado la investigación, encontrar a un experto o dos ideas rebotan y darle consejos sólidos.
La falta de planificación
Las pequeñas empresas a menudo fallan debido a la falta de planificación. Permítanme hacer una declaración audaz: la parte más vital-de su éxito en los negocios es su plan de negocio. ¿Por qué? En pocas palabras, su plan de negocio específica y concretamente las listas de sus metas para los próximos años. Esta disposición consagra, paso a paso, cómo usted va a alcanzar esas metas, y te da algo para medir el desempeño en relación al final de su año de negocios. Por último, un plan de negocios completo le ayuda a obtener financiación e incluye un plan de marketing.
Tengo una cosa más que decir acerca de los planes de negocio. Hace muy poco bueno para escribir un plan de negocios, lo metió en un cajón y nunca mirar de nuevo. Ese mismo estudio 1997 de Estadísticas de Canadá que hablamos anteriormente encontró que el éxito de propietarios de pequeñas empresas se refieren y revisar sus planes de negocios a menudo.
La falta de comercialización
La mayoría de las pequeñas empresas parecen pensar que se necesita mucho dinero para comercializar su producto o servicio con eficacia. Esto sencillamente no es verdad. Hay muchas maneras en el mercado a bajo costo. Usted podría utilizar la publicidad directa de comercialización, que es tan barato como un sello, o e-mail marketing, que no cuesta nada. El punto es, lo que necesitas para tu producto o servicio "allá afuera" de alguna manera. Usted puede tener el mejor producto o servicio por ahí, algo totalmente único de cualquier otra cosa, pero ¿de qué sirve que hacer si nadie la conoce?
Así que ahí lo tienen, mis ideas sobre las principales razones por las pequeñas empresas fracasan, y cómo puede evitar convertirse en una estadística de fracaso empresarial pequeña desarrollando un plan de contingencia, consultando con los expertos, como desarrollar y aplicar un plan de negocio y de marketing.
Si usted está pensando en iniciar una pequeña empresa, confía en mí, no estoy tratando de desalentar. Creo, sinceramente, estar en el negocio por sí mismo podría ser la carrera más gratificante que hay, pero un poco de conocimiento puede recorrer un largo camino para el armamento de que contra el fallo de la pequeña empresa.
jueves, 22 de abril de 2010
Guerrilla Gorila Versus - Las pequeñas empresas pueden ganar
Guerrilla Gorila Versus - Las pequeñas empresas pueden ganar
Contar palabras:
1054
Resumen:
Nosotros vivimos como guerrilleros - no el tipo malo, pero más de un luchador por la libertad. Al utilizar el término 'guerrilla' me refiero a EMJ (actualmente una división de SYNNEX) lucha contra los gorilas de las empresas grandes (de otros distribuidores) en el campo. Nuestros competidores son casi 100 veces nuestro tamaño; EMJ es una con sede en Canadá, 165 millones de dólares distribuidor años. Hemos hecho un beneficio de explotación en los últimos 80 trimestres consecutivos. Así que aunque estamos en contra de los gorilas del tamaño de un distribuidor, tenemos que ...
Palabras clave:
Guerrilla marketing, Gorilla, posicionamiento, marca, branding, marketing, estrategia de negocios
Artículo del cuerpo:
Nosotros vivimos como guerrilleros - no el tipo malo, pero más de un luchador por la libertad. Al utilizar el término 'guerrilla' me refiero a EMJ (actualmente una división de SYNNEX) lucha contra los gorilas de las empresas grandes (de otros distribuidores) en el campo. Nuestros competidores son casi 100 veces nuestro tamaño; EMJ es una con sede en Canadá, 165 millones de dólares distribuidor años. Hemos hecho un beneficio de explotación en los últimos 80 trimestres consecutivos. Así que aunque estamos en contra de los gorilas del tamaño de un distribuidor, tenemos que estar haciendo algo bien.
Si usted está en un negocio donde algunos de los competidores son mucho más grandes, puede ser capaz de beneficiarse del uso de tácticas de guerrilla. Los principios de funcionamiento de una organización guerrillera difieren de dirigir una organización gorila. Como la guerrilla, nos escondemos de nuestros competidores, nosotros no tratamos de aplastarlos. Yo incluso ir tan lejos como para examinar lo que hacen bien y que lo hagan. Al mismo tiempo, buscar mercados con poco servicio y llegar a estos mercados de rápido.
Un gorila toma todos los competidores en la cabeza, tratando de aplastar a la competencia. A veces esto toma la forma de una guerra de precios. A veces se necesita grandes inversiones prolongada, traída por los pelos. Esto funciona siempre y cuando sean del mismo tamaño o mayor que la competencia. Incluso entonces, como una larga batalla puede minar el poder y las ganancias en última instancia.
Las empresas que mueren a menudo creen que fueron los gorilas. Es una muerte segura para un negocio para luchar contra los gorilas a menos que puedan soportar el asedio. Cada vez que contratar a alguien con un fondo de gorila empresa, vemos y entrenador de esa persona para asegurarse de que son adoctrinados con la táctica adecuada. Tenemos que asegurarnos de que entienden a cabo modelo de negocio.
Mi favorita 8 tácticas de guerrilla son:
1 - rápido ley. Puedo usar el tamaño de mi empresa para mi ventaja. Puedo actuar velocidad del rayo. En el negocio de PC, este es un gran activo. Las cosas cambian tan rápidamente que el traslado rápido y ser el primero al mercado es una ventaja enorme. Las grandes empresas no reaccionan con rapidez. Desarrollar una reputación de ser el primero - que atrae la atención de los clientes.
2 - Bienvenida menores oportunidades. Los gorilas suelen decir «no» a los fabricantes que no piensan que pueden hacer con volumen significativo. Pero una pequeña oportunidad rechazada por un gorila puede ser una oportunidad muy rentable para una guerrilla. Para EMJ, un millón de dólares por línea de producto es una oportunidad bastante grande para llamar la atención de mi primera cadena. En su negocio, busque la oportunidad de tamaño adecuado para usted. Con frecuencia, es la oportunidad más pequeña que tiene la mejor promesa. Los gorilas le deje en paz. Siempre hay una oportunidad de tamaño adecuado para una empresa de cualquier tamaño. Conocer su lugar legítimo en el mercado puede ayudar a prosperar.
3 - Obtener centrado. Superior enfoque significa que no sepamos más, las acciones de más, y vender más productos con menos fabricantes. Cuanto más pequeño es nuestro listado de productos, los más poderosos nos volvemos. Sabemos mucho acerca un poco. Eso significa que sabemos los productos que vendemos mejor que un gorila, y nos convertimos en una herramienta de ventas para el distribuidor, y no sólo una orden del comprador. ¿Podría ser más específica y especializada en un área de negocio por renunciar a una parte de su negocio?
4 - Ser más flexible. Podemos adaptar más fácilmente a nuestros clientes y proveedores. Tratamos de no ser gobernado por la política. Cuanto más grande sea una empresa hace, más probabilidades hay de que tener una política y algunas de ellas se requiere. Como un pequeño distribuidor, que puede ser más flexible. ¿Hay áreas que su competencia es ignorar que por ser más emprendedora, puede aprovechar?
5 - Sea más inteligente. Esto suena demasiado simple, casi embarazosa a escribir. Como nos son más pequeños, podemos mirar el negocio que hacen con más cuidado y asegúrese de que tiene buen sentido comercial. No recoger a otro fabricante, sólo para aumentar el tamaño de nuestra tarjeta de línea. Eso no es un buen negocio para nosotros. Esa es la manera que tenemos que pensar - y por lo que debería.
6 - Reducción de sus gastos generales. Por alguna razón, la mayoría de empresas parecen elegir las oficinas más caras y mobiliario a medida que crecen. Esta expectativa tiende a aumentar los costos en todos los ámbitos de la sociedad que la distribución, a los niveles de márgenes actual, no puede permitirse. En EMJ, compramos muebles de calidad utilizados. Estamos en las afueras de Guelph, donde el costo de la tierra y los impuestos es menor. Nuestra base de capital es aún suficientemente alto para que nuestro costo de capital es inferior a algunos de los gorilas. ¿Hay áreas que usted puede ser menor sobrecarga que los gorilas en su campo? Los costos siempre se suman en la línea inferior.
7 - Fomentar la lealtad del personal - una guerrilla de las principales ventajas tienen sobre los gorilas es la capacidad de atraer, motivar y mantener a la gente buena. Principalmente esto se debe a que los guerrilleros pueden ser más flexibles, más fáciles de trabajar y dar a la gente más de un sentido de logro, porque lo que hacen contribuye más directamente a la línea final de la empresa. Siempre he apreciado la existencia de un gran poder al ser más pequeños y tratando a mi gente con respeto y no sólo como números. Los gorilas puede tratar de hacer esto, pero es difícil para ellos para copiar.
8 - Sólo ser un gorila. Nos gusta entrar a las áreas de mercado que podemos dominar y se especializan pulg No puede ser el más grande, pero en algunos nichos específicos, nos dominan. Mientras que son los más grandes en un área, podemos hacer el papel. Podemos aplicar precios más bajos y servicio de paquetería en la competencia para siempre. Cualquier persona que entra en nuestros mercados se entera de que es caro y muchas veces imposible para nosotros derrocarlo.
9 - Sea personal. Una cosa que una organización más pequeña puede hacer es ser más personal. La gente compra de la gente. Puede fomentar las relaciones que le ayudarán a vender. Parte de la forma en que son personales es mostrar a nuestros clientes lo que los mercados y los productos son rentables. No hay nada que cimienta una relación con los clientes mejor que hacer que el dinero, porque usted estará ganando dinero para ellos y para usted!
10 - Sea oportunista - de resumir la estrategia guerrillera es simplemente ser oportunistas. Aproveche las oportunidades de que los gorilas no pueden hacer. Hay muchas compañías que siguen siendo rentables por ser oportunistas.
En resumen, a menos que son enormes - que la guerrilla. tácticas adecuadas para el tamaño de la guerrilla va a ganar cualquier batalla.
Contar palabras:
1054
Resumen:
Nosotros vivimos como guerrilleros - no el tipo malo, pero más de un luchador por la libertad. Al utilizar el término 'guerrilla' me refiero a EMJ (actualmente una división de SYNNEX) lucha contra los gorilas de las empresas grandes (de otros distribuidores) en el campo. Nuestros competidores son casi 100 veces nuestro tamaño; EMJ es una con sede en Canadá, 165 millones de dólares distribuidor años. Hemos hecho un beneficio de explotación en los últimos 80 trimestres consecutivos. Así que aunque estamos en contra de los gorilas del tamaño de un distribuidor, tenemos que ...
Palabras clave:
Guerrilla marketing, Gorilla, posicionamiento, marca, branding, marketing, estrategia de negocios
Artículo del cuerpo:
Nosotros vivimos como guerrilleros - no el tipo malo, pero más de un luchador por la libertad. Al utilizar el término 'guerrilla' me refiero a EMJ (actualmente una división de SYNNEX) lucha contra los gorilas de las empresas grandes (de otros distribuidores) en el campo. Nuestros competidores son casi 100 veces nuestro tamaño; EMJ es una con sede en Canadá, 165 millones de dólares distribuidor años. Hemos hecho un beneficio de explotación en los últimos 80 trimestres consecutivos. Así que aunque estamos en contra de los gorilas del tamaño de un distribuidor, tenemos que estar haciendo algo bien.
Si usted está en un negocio donde algunos de los competidores son mucho más grandes, puede ser capaz de beneficiarse del uso de tácticas de guerrilla. Los principios de funcionamiento de una organización guerrillera difieren de dirigir una organización gorila. Como la guerrilla, nos escondemos de nuestros competidores, nosotros no tratamos de aplastarlos. Yo incluso ir tan lejos como para examinar lo que hacen bien y que lo hagan. Al mismo tiempo, buscar mercados con poco servicio y llegar a estos mercados de rápido.
Un gorila toma todos los competidores en la cabeza, tratando de aplastar a la competencia. A veces esto toma la forma de una guerra de precios. A veces se necesita grandes inversiones prolongada, traída por los pelos. Esto funciona siempre y cuando sean del mismo tamaño o mayor que la competencia. Incluso entonces, como una larga batalla puede minar el poder y las ganancias en última instancia.
Las empresas que mueren a menudo creen que fueron los gorilas. Es una muerte segura para un negocio para luchar contra los gorilas a menos que puedan soportar el asedio. Cada vez que contratar a alguien con un fondo de gorila empresa, vemos y entrenador de esa persona para asegurarse de que son adoctrinados con la táctica adecuada. Tenemos que asegurarnos de que entienden a cabo modelo de negocio.
Mi favorita 8 tácticas de guerrilla son:
1 - rápido ley. Puedo usar el tamaño de mi empresa para mi ventaja. Puedo actuar velocidad del rayo. En el negocio de PC, este es un gran activo. Las cosas cambian tan rápidamente que el traslado rápido y ser el primero al mercado es una ventaja enorme. Las grandes empresas no reaccionan con rapidez. Desarrollar una reputación de ser el primero - que atrae la atención de los clientes.
2 - Bienvenida menores oportunidades. Los gorilas suelen decir «no» a los fabricantes que no piensan que pueden hacer con volumen significativo. Pero una pequeña oportunidad rechazada por un gorila puede ser una oportunidad muy rentable para una guerrilla. Para EMJ, un millón de dólares por línea de producto es una oportunidad bastante grande para llamar la atención de mi primera cadena. En su negocio, busque la oportunidad de tamaño adecuado para usted. Con frecuencia, es la oportunidad más pequeña que tiene la mejor promesa. Los gorilas le deje en paz. Siempre hay una oportunidad de tamaño adecuado para una empresa de cualquier tamaño. Conocer su lugar legítimo en el mercado puede ayudar a prosperar.
3 - Obtener centrado. Superior enfoque significa que no sepamos más, las acciones de más, y vender más productos con menos fabricantes. Cuanto más pequeño es nuestro listado de productos, los más poderosos nos volvemos. Sabemos mucho acerca un poco. Eso significa que sabemos los productos que vendemos mejor que un gorila, y nos convertimos en una herramienta de ventas para el distribuidor, y no sólo una orden del comprador. ¿Podría ser más específica y especializada en un área de negocio por renunciar a una parte de su negocio?
4 - Ser más flexible. Podemos adaptar más fácilmente a nuestros clientes y proveedores. Tratamos de no ser gobernado por la política. Cuanto más grande sea una empresa hace, más probabilidades hay de que tener una política y algunas de ellas se requiere. Como un pequeño distribuidor, que puede ser más flexible. ¿Hay áreas que su competencia es ignorar que por ser más emprendedora, puede aprovechar?
5 - Sea más inteligente. Esto suena demasiado simple, casi embarazosa a escribir. Como nos son más pequeños, podemos mirar el negocio que hacen con más cuidado y asegúrese de que tiene buen sentido comercial. No recoger a otro fabricante, sólo para aumentar el tamaño de nuestra tarjeta de línea. Eso no es un buen negocio para nosotros. Esa es la manera que tenemos que pensar - y por lo que debería.
6 - Reducción de sus gastos generales. Por alguna razón, la mayoría de empresas parecen elegir las oficinas más caras y mobiliario a medida que crecen. Esta expectativa tiende a aumentar los costos en todos los ámbitos de la sociedad que la distribución, a los niveles de márgenes actual, no puede permitirse. En EMJ, compramos muebles de calidad utilizados. Estamos en las afueras de Guelph, donde el costo de la tierra y los impuestos es menor. Nuestra base de capital es aún suficientemente alto para que nuestro costo de capital es inferior a algunos de los gorilas. ¿Hay áreas que usted puede ser menor sobrecarga que los gorilas en su campo? Los costos siempre se suman en la línea inferior.
7 - Fomentar la lealtad del personal - una guerrilla de las principales ventajas tienen sobre los gorilas es la capacidad de atraer, motivar y mantener a la gente buena. Principalmente esto se debe a que los guerrilleros pueden ser más flexibles, más fáciles de trabajar y dar a la gente más de un sentido de logro, porque lo que hacen contribuye más directamente a la línea final de la empresa. Siempre he apreciado la existencia de un gran poder al ser más pequeños y tratando a mi gente con respeto y no sólo como números. Los gorilas puede tratar de hacer esto, pero es difícil para ellos para copiar.
8 - Sólo ser un gorila. Nos gusta entrar a las áreas de mercado que podemos dominar y se especializan pulg No puede ser el más grande, pero en algunos nichos específicos, nos dominan. Mientras que son los más grandes en un área, podemos hacer el papel. Podemos aplicar precios más bajos y servicio de paquetería en la competencia para siempre. Cualquier persona que entra en nuestros mercados se entera de que es caro y muchas veces imposible para nosotros derrocarlo.
9 - Sea personal. Una cosa que una organización más pequeña puede hacer es ser más personal. La gente compra de la gente. Puede fomentar las relaciones que le ayudarán a vender. Parte de la forma en que son personales es mostrar a nuestros clientes lo que los mercados y los productos son rentables. No hay nada que cimienta una relación con los clientes mejor que hacer que el dinero, porque usted estará ganando dinero para ellos y para usted!
10 - Sea oportunista - de resumir la estrategia guerrillera es simplemente ser oportunistas. Aproveche las oportunidades de que los gorilas no pueden hacer. Hay muchas compañías que siguen siendo rentables por ser oportunistas.
En resumen, a menos que son enormes - que la guerrilla. tácticas adecuadas para el tamaño de la guerrilla va a ganar cualquier batalla.
domingo, 11 de abril de 2010
El conseguir notado en Internet - Marketing Digital para la pequeña empresa
El conseguir notado en Internet - Marketing Digital para la pequeña empresa
Contar palabras:
645
Resumen:
En el mundo virtual es muy importante para las empresas pequeñas y nuevas, para comercializar sus espacios para el crecimiento y expansión requiere mucho más. Este artículo se ocupa precisamente de esta cuestión y arroja luz sobre las maneras en que las pequeñas empresas pueden efectivamente mercado a través de medios digitales.
Palabras clave:
Internet, Marketing, Negocios, se dio cuenta, la pequeña empresa, Publicidad, Digital
Artículo del cuerpo:
La Internet ha crecido de una pequeña red de académicos que necesitan una manera de negociar la investigación en un mundo-que abarca, el mercado omnipresente y depósito de los casi cada clase posible de información y el conocimiento. ¿Cómo un pequeño negocio de evitar ser arrastradas por la marea constante de compra, venta ambulante y los vendedores cada tema concebible (y algo difícil de concebir ...)?
La Internet ofrece ventajas para el cliente y su titular, que uno puede buscar exactamente lo que se desea, sin tener que preocuparse de las llamadas telefónicas interminables, la conducción de los centros comerciales, o estudiando los catálogos de pedidos por correo. Una palabra clave rápida o 3, y cientos de resultados se disputan la atención en la pantalla. Asegurarse de que su compañía es uno de esos resultados en la parte superior es una combinación de factores: la especificidad de las ofertas de productos, optimización del Search Engine de contenidos web y enlaces con temas relacionados y de los sitios.
La única manera de darse a conocer en Internet es tener una lista o presencia, ya sea un sitio web, anuncios en los lugares pertinentes, o por palabra de boca en boca. Muchas veces los anuncios de las revistas en línea, sitios informativos, o e-zines (revistas electrónicas) son más baratos que el espacio en una publicación impresa, así como estar a disposición de un público más amplio que un sitio web específico puede ser. Los precios son a menudo disponibles para los términos diarios, semanales o mensuales, el aumento de la flexibilidad y margen de maniobra que permite un presupuesto apretado más. publicidad boca a boca puede ser muy barato, pero las ganancias pueden ser difíciles de cuantificar. Patrocinio web muestra como podcasts o emisiones por Internet puede ser una gran manera y barata de obtener la palabra-de la exposición-boca. Muchas veces, un podcaster será tan emocionados de tener el patrocinio que las tasas pueden ser negociados por muy poco, pero asegúrese de acercarse a un podcaster que tiene un programa relacionado de alguna manera a su negocio. No pase por alto los recursos como Adwords de Google o bien, como pueden ser un poco más caro que otras opciones similares, como anuncios de banner, pero han demostrado ser mucho más eficaz que los pop-ups, banners, o pagar por clic anuncios específicos debido a su orientación.
Cuando un cliente potencial decide buscar un producto que usted vende, él o ella van a encontrar su sitio o anuncio? Ser específico en los términos utilizados en su sitio o la lista clave, como palabras clave son las que impulsan los motores de búsqueda como Google y Yahoo. Si su empresa vende zapatos, no es suficiente para poner la palabra "zapatos" en su sitio - que debe ser anticipada a las búsquedas que los clientes potenciales están haciendo. La mayoría de los clientes tienen una idea de lo que están buscando al hacer una búsqueda, así que en vez de zapatos "," un cliente busque "zapatos de cuero importados de Italia." Específicas de enfoque de la terminología y las listas de productos están involucrados en Search Engine Optimization (SEO), como SEO es impulsada por palabras clave específicas y su repetición o la ubicación de una página. Si el término "Zapatos Italianos de cuero" se usa 15 veces en una página web, aparecerá más alto en las listas de rating de uno con las mismas palabras, pero sólo como un encabezado de página o el título. Sería muy fácil ir por la borda en este si fuera el único criterio, pero es sólo uno de los muchos buscadores diferentes métodos de utilización a la lista de sitios web por relevancia. Nuestro artículo sobre Search Engine Optimization, que se encuentra aquí, es una gran referencia para optimizar su sitio para obtener el máximo rendimiento de motores de búsqueda.
Con una idea clara de a dónde quiere ir con la comercialización del Internet, puede ser una valiosa herramienta para expandir su negocio en el ámbito digital, pero tenga cuidado de no ir por la borda, como todos los de comercialización finalmente se cruza en la zona de rendimiento limitado. Los clientes buscan lo que quieren - que depende de usted para asegurarse de que se encuentran con usted, y la única forma en que es para ti, para asegurarse de que su negocio está en los lugares que se van a ir.
Contar palabras:
645
Resumen:
En el mundo virtual es muy importante para las empresas pequeñas y nuevas, para comercializar sus espacios para el crecimiento y expansión requiere mucho más. Este artículo se ocupa precisamente de esta cuestión y arroja luz sobre las maneras en que las pequeñas empresas pueden efectivamente mercado a través de medios digitales.
Palabras clave:
Internet, Marketing, Negocios, se dio cuenta, la pequeña empresa, Publicidad, Digital
Artículo del cuerpo:
La Internet ha crecido de una pequeña red de académicos que necesitan una manera de negociar la investigación en un mundo-que abarca, el mercado omnipresente y depósito de los casi cada clase posible de información y el conocimiento. ¿Cómo un pequeño negocio de evitar ser arrastradas por la marea constante de compra, venta ambulante y los vendedores cada tema concebible (y algo difícil de concebir ...)?
La Internet ofrece ventajas para el cliente y su titular, que uno puede buscar exactamente lo que se desea, sin tener que preocuparse de las llamadas telefónicas interminables, la conducción de los centros comerciales, o estudiando los catálogos de pedidos por correo. Una palabra clave rápida o 3, y cientos de resultados se disputan la atención en la pantalla. Asegurarse de que su compañía es uno de esos resultados en la parte superior es una combinación de factores: la especificidad de las ofertas de productos, optimización del Search Engine de contenidos web y enlaces con temas relacionados y de los sitios.
La única manera de darse a conocer en Internet es tener una lista o presencia, ya sea un sitio web, anuncios en los lugares pertinentes, o por palabra de boca en boca. Muchas veces los anuncios de las revistas en línea, sitios informativos, o e-zines (revistas electrónicas) son más baratos que el espacio en una publicación impresa, así como estar a disposición de un público más amplio que un sitio web específico puede ser. Los precios son a menudo disponibles para los términos diarios, semanales o mensuales, el aumento de la flexibilidad y margen de maniobra que permite un presupuesto apretado más. publicidad boca a boca puede ser muy barato, pero las ganancias pueden ser difíciles de cuantificar. Patrocinio web muestra como podcasts o emisiones por Internet puede ser una gran manera y barata de obtener la palabra-de la exposición-boca. Muchas veces, un podcaster será tan emocionados de tener el patrocinio que las tasas pueden ser negociados por muy poco, pero asegúrese de acercarse a un podcaster que tiene un programa relacionado de alguna manera a su negocio. No pase por alto los recursos como Adwords de Google o bien, como pueden ser un poco más caro que otras opciones similares, como anuncios de banner, pero han demostrado ser mucho más eficaz que los pop-ups, banners, o pagar por clic anuncios específicos debido a su orientación.
Cuando un cliente potencial decide buscar un producto que usted vende, él o ella van a encontrar su sitio o anuncio? Ser específico en los términos utilizados en su sitio o la lista clave, como palabras clave son las que impulsan los motores de búsqueda como Google y Yahoo. Si su empresa vende zapatos, no es suficiente para poner la palabra "zapatos" en su sitio - que debe ser anticipada a las búsquedas que los clientes potenciales están haciendo. La mayoría de los clientes tienen una idea de lo que están buscando al hacer una búsqueda, así que en vez de zapatos "," un cliente busque "zapatos de cuero importados de Italia." Específicas de enfoque de la terminología y las listas de productos están involucrados en Search Engine Optimization (SEO), como SEO es impulsada por palabras clave específicas y su repetición o la ubicación de una página. Si el término "Zapatos Italianos de cuero" se usa 15 veces en una página web, aparecerá más alto en las listas de rating de uno con las mismas palabras, pero sólo como un encabezado de página o el título. Sería muy fácil ir por la borda en este si fuera el único criterio, pero es sólo uno de los muchos buscadores diferentes métodos de utilización a la lista de sitios web por relevancia. Nuestro artículo sobre Search Engine Optimization, que se encuentra aquí, es una gran referencia para optimizar su sitio para obtener el máximo rendimiento de motores de búsqueda.
Con una idea clara de a dónde quiere ir con la comercialización del Internet, puede ser una valiosa herramienta para expandir su negocio en el ámbito digital, pero tenga cuidado de no ir por la borda, como todos los de comercialización finalmente se cruza en la zona de rendimiento limitado. Los clientes buscan lo que quieren - que depende de usted para asegurarse de que se encuentran con usted, y la única forma en que es para ti, para asegurarse de que su negocio está en los lugares que se van a ir.
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